“腐植酸肥料确实好，施用了之后土壤松软有肥力，蚯蚓越来越多。”李希珂如是说。据了解，李希珂是一名有着十多年农资产品销售经验的老农资人，是农大肥业在莱芜地区的一名代理商，同时也是当地名副其实的“土专家”。

与有的代理商只注重营销不同，李希珂更注重服务。李希珂告诉记者，他在向农民推广农大腐植酸肥料的时候，不会专门针对肥料本身去做营销，而是通过为农民进行农化技术指导和举办农技讲座为农民解决实际问题的方式，服务于农民，取得农民的信任，“农民信任你了，自然而然就会买你的肥料。”服务即是营销，这就是李希珂的营销之道。李希珂说，虽然自己卖肥料，但到了农民家，他根本不谈买卖肥料的事，而是和农民聊种植方面的内容，聊着聊着老百姓就很信任你了，所以卖肥料就是水到渠成的事。

为农民服务不分白天黑夜，李希珂还充分利用晚上时间传播农技知识，据了解，李希珂有60%的晚上都在给农民讲课。在经营方式上，李希珂从不搞奖品促销，在他看来，搞好服务就是最好的促销手段，他更像是服务人员，而不是销售人员。对于专心搞服务营销的初衷，李希珂说：“我是一个农民，一定要拿出良心对待农民，我们的生意才会更好。”

李希珂给记者讲起一件“很有意思”的事：“有一次我和农大肥业的张经理到集上去，一个老头还有一把葱没卖完，但老头想要回家，我同情他，就买了，买过来以后我发现大葱有灰霉病和斑潜蝇病，我就告诉他如何防治这两种病，他很感激我。他的摊位正好在农资门店前，他卖完葱之后，在农资店里买了一袋子尿素，我就跟他讲，这个尿素你不能用，如何如何，结果农资店老板出来了，一听很有意思，就和我聊了起来，那个月的25号，这个农资店老板就成了我的客户。”

无论走到哪里也不忘传播农技知识，李希珂的服务热情给他带来了好生意，也给农民带来了丰收增产的喜悦，据了解，今年根据李希珂提供的农大腐植酸肥的施肥套餐种出的大蒜，三头蒜就有一斤二两重，一斤以上的很多很多，为此，很多蒜农特意给他打电话表示感谢，并对他的施肥套餐大加赞赏，表示以后还要用农大腐植酸肥料套餐。李希珂说：“看到农民丰收增产，我也就满足了，农民很期望这样的农化服务，所以我们必须踏踏实实地到田间去为农民服好务。”

正是凭着强烈的服务意识和强有力的服务力度，农大腐植酸肥料在当地有了不错的口碑，即使近年农资市场行情不景气，但李希珂的农大腐植酸肥料销量却逐年增长。

“施肥要有针对性，不论何种肥料都如此。”对于他所代理的农大腐植酸肥料，李希珂认为其最大的特点是对土壤非常好，即通过护理修复土壤的方式，改善土壤环境，从根本上增加肥料利用率，提高肥料的肥效。

在深入田间地头的服务实践中，李希珂还有一个在他看来很“神奇”的发现：连续三年用农大腐植酸肥料的地块，蚯蚓越来越多。“蚯蚓越多说明地里的生物菌群也越多，这表明农大腐植酸肥料对土壤有很好的修复护理作用，这是用其他肥料见不到的现象。”李希珂表示，他每天都下地观察土质，发现施用农大腐植酸肥料的土壤土质有明显好转，土壤土质明显好于其他地块的土壤，土地越施越肥，庄稼也越种越好。