6月27日，金正大商学院在临沭金正大总部开班授课，拉开了为期三天的“2013金正大商学院全国营销体系夏季特训营”的序幕，来自辽宁省康平县的经销商刘文昌参加了此次培训。

辽宁省康平县经销商刘文昌接受采访

刘文昌所在的辽宁康平县属于单季种植，一般只种一季玉米或花生。据了解，刘文昌从2007年开始经营沃夫特肥料，今年沃夫特销量比较可观，销量超过5000吨。刘文昌还记得当初沃夫特开发他这块市场的情形：公司送给他一辆车作为突破口，让他在康平地区销售沃夫特产品。刘文昌在当地销售沃夫特产品实行密集分销，大范围广告宣传的模式，不仅广泛投入墙体广告和张贴海报，而且还进行促销宣传，组织技术专家到农村讲课，送货上门等，完成任务还能获得金正大公司的拓展基金。就这样，厂商配合，逐渐打开了康平市场，且越做越好。刘文昌总结说，肥料好、服务号，肯定卖得好，跟金正大公司合作越做越有底气。

刘文昌认为自己的优势在于信誉好、资金比较雄厚，这让二级商都来找他合作。刘文昌说，二级经销商没钱做生意，我就给他们投资，总共投资了上千万，他们没钱进货，我能帮他第一步把店撑起来。不过这样的帮扶也有一定的风险，目前现在还有不少二级经销商欠刘文昌前，欠30万、40万的有七八户，最多还有欠他50万的客户，这导致了刘文昌自己的资金有时候周转不灵。即便如此，刘文昌还是觉得非常值得，他认为帮扶二级经销商做大做强，也是在帮助自己占领市场。如今刘文昌成了康平县农资圈里的名人，不仅知名度十足，而且信誉口碑都很好。“就是为了要口碑。”刘文昌由衷说道。

从原先卖200吨，到后来的1000多吨，再到现在的5000多吨，刘文昌说，他卖得好与企业的经营思路和帮扶有关系，金正大公司这次组织的特训营对他的启发很大。

“在培训会上学到了很多想不到的东西，听了这个培训之后，把我引导得有思路了、不盲目了，感觉脑子被激活了，面对糟糕的农资环境现在也不害怕了。”刘文昌说，培训的内容他都记在本子上了，给他印象最深的是怎样精耕细作市场和对二级商的管理。下一步，刘文昌将把他认为重要的内容印成册，随时碰到问题随时看，加强管理，也把手下的业务员领到金正大商学院来洗洗脑。他说，做市场和管理还得勤奋去做，这次回去就要像打仗一样，一个乡镇一个乡镇地区精耕细作市场。