中国新型肥料网讯：为了更好探寻农资大企业时代下更适合农资企业的发展模式，2012年12月22日，在北京钓鱼台国宾馆举办的，以开启农资大企业时代为主题的第四届中国农资发展论坛，邀请了包括行业协会领导与农资企业领袖在内的200余人，共商农资行业发展之计。

 在论坛现场，中国新型肥料网记者采访了三位施可丰代理商代表。从代理商反馈的信息来看，施可丰在市场上大受欢迎主要有三个原因：老品牌，肥效好，口碑佳；对经销商的扶持政策优厚，对农民省心省钱省力；宣传、示范田、农化服务等做得非常出色。

            施可丰帮助销售，明年销量翻一番

 来自石家庄新乐市的代理商刘先生代理施可丰肥料多年，年销量2000多吨，据他介绍，施可丰的缓释肥深受农民欢迎，一次施肥不用再追肥，产量比同类产品高很多。此外，施可丰的营销人员经常去帮助指导代理商的营销工作，更是通过宣传车大喇叭，下乡讲课，开农民用肥会等方式，帮助代理商进行宣传，大大促进了当地的销售。

“代理施可丰产品有信心，明年销量翻一番”代理商刘先生自信地说。

           懒汉肥省心增产，厂商亲如一家

对于经销商来说，能让农民用上好肥料很关键，而施可丰解董事长‘愿天下农民丰收’的宏伟愿景很对经销商和农民的心，这就是辽宁省海城市代理商当初选择代理施可丰的原因。据了解，辽宁省海城市代理商与施可丰合作十多年了，年销量7000多吨。

该代理商表示，从头年刚开始销售不到100吨，到现在热卖，过程非常有说服力，现在每年则要卖100多个车皮的施可丰肥料；另外从老百姓反馈的信息来看，施可丰缓释肥从施肥到作物收获不用再另外施肥，省工省时省力，被誉为“懒汉肥”，到秋天作物的秸秆非常好，苞米棒很大，又省心又增产。

辽宁海城代理商接受采访

施可丰对市场非常重视，也非常有人情味，该经销商介绍，08年困难他一分钱没打，施可丰给他发过去2000吨肥料，这让该代理商非常感恩，现在他有现金就尽量给施可丰打过去，形成厂商你帮我，我帮你的人情味非常浓的合作氛围。

“我是施可丰的客户，但实际上我已经把施可丰当作自己家了”，该代理商表示，施可丰产品非常适合当地作物的需要，发展后劲很大，他将全新全意把施可丰的肥料推广到海城的千家万户，就像解总说的那样，让天下老百姓都丰收。

              多销多得回报高，诚实守信促三赢

“施可丰肥料在当地几百种肥料品种中处于领先地位，和同类型肥料相比，产量要高于其他肥料的产量，比如在水稻上，同样每亩施一百斤肥料，用施可丰的肥料能得到很明显的实惠。”河北唐山代理商张存刚如是说。

唐山代理商张存刚

中国新型肥料网记者了解到，张存刚与施可丰合作7年，年销售近3000吨。据张存刚介绍，施可丰在当地让老百姓先用肥，用好了以后丰收时再付款，在这过程中，农民发现施可丰肥料确实比其他肥料的效果好，施可丰的诚心自然而然就起到了潜移默化的推广作用。施可丰还在当地还郑重承诺，如果产品质量出了问题，施可丰主动负全部责任，让经销商和老百姓吃定心丸。

老百姓丰收，商家赚到钱，厂家也有销量，这样就形成了三赢局面，张存刚介绍，施可丰通过农技人员下到田间地头给老百姓讲解农技知识，进行局部性的示范田试验，然后开参观会，对比效果，从而以点带面，知名度和美誉度都上去了，市场就打开了。

此外，施可丰施行多销多得，在原先的利润基础上，再从中有一定的返利，销得越多回报率越大，提高了经销商的积极性。

对于农资经营者来说，找到好的农资企业和产品也不容易，张存刚表示，施可丰肥料的质量诚实守信，经营过程诚实守信，领导也诚实守信，这坚定了他代理施可丰品牌的决心，让他没有什么后顾之后，因此，愿意和施可丰一直合作下去。【中国新型肥料网独家报道】