当今市场，生产力过剩，市场竞争残酷，对于诸多在农资市场打拼多年的经销商来说，将时刻面临生死存亡的挑战!经销商，特别是县级以下的乡村经销商，许多都是“开门是店关门是家”的店铺，他们大多是近亲属的家庭关系，服务的对象基本是和他们生活在一起的父老乡亲，虽然他们所处的自然环境、经济环境、服务对象大致相同，但他们的经销业绩却不尽相同，有的甚至悬殊很大，那么，如何才能让中小经销商成功实现赚钱的目标呢？

　　首先，经销商要树立自己的口碑，俗语讲“金杯银杯不如群众的口碑”，农民之所以在某个农资店选购农产品，是因为邻居或熟人曾在这里买过化肥或农药，且使用后感觉效果不错，便成为免费的推销员，由此可见，口碑效应是招揽客源、锁定忠实客户的有效方法，也是开创销售新市场的有利工具，因此，诚信是经销商基本的立身之本，只有提高个人修养，坚持诚信经营，不经销假冒伪劣农资商品，才能塑造自己人格魅力的好招牌，从而确立你的市场地位；其次，经销商要有强烈的责任感和事业心，不仅要对合作者负责，还要对客户负责、对社会尽责，作为经销商要经常扪心自问：“对自己经销的农资产品了解多少？它适用于那些农作物？哪个季节使用？如何使用？怎样指导农民防治虫害？等等，如果经销商对以上问题只是一知半解，农民朋友怎会心甘情愿来掏钱买你的肥料呢？因此，经销商要想在激烈的竞争中赢得市场，就要加强业务方面的学习和积累，将自己打造成“产品型顾问”、“技术型顾问”，让农民朋友信任你、追随你，从而实现“合作共赢”的良好局面；最后要找准好品牌，找对上游经销商，知名厂家品牌的产品可以快速提高经销商的声誉，快速树立良好的个人和店面形象，集聚更多的人气，更重要的是在和知名企业合作的过程中，会学到很多先进的营销观念和管理能力，比如说说和鲁西化工合作的这些经销商，每年都会为经销商举办交流会，并对优秀经销商进行奖励，还在不同时期让经销商们聚在一起学习，交流。这些学习交流可以经销商的发展观，并通过不断的学习实现共赢。所以说经销商在选择厂家时，除了看它的外界知名度，还可以自问几个问题：产品的目标消费群定位是谁？产品的价格定位如何？产品的区域市场定位如何？厂家是否提供销售、专业技能等方面的培训支持？如果能得到使你满意的答案，经销商要毫不犹豫的加盟进来，只有这样，你才能快速抓住商机，赚取财富！

　　此外，经销商还要保持健康的经营理念，树立“只问耕耘，不问收获”的正确心态，不要妄想“一夜暴富”，在坚持“薄利多销，让利于民”的同时，不计报酬而以专业的技能服务于他们，只有这样，才能步步赢得市场，顺利的走向财富的大门。