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农资人,必须了解农户的真实需求
时间:2016-09-27 11:35:27      阅读数:

     马云说,如果我们做企业的都听经济学家的话,那么我们肯定都早死了。经济学家看的是过去的数据和经验积累的判断,企业家看的是当下和未来。

    企业家要看的,要听的不是经济学家,不是国家政策,要考虑的只有市场和客户的需求。

    那么,说到我们农资人,我们所要看的也不一定是当下企业所要追逐的,企业大都喜欢一哄而上,喜欢把自己变成风口上的猪飞起来,比如无论是农资电商还是植保无人机还是热炒的土壤调理剂、生物刺激剂等等,一哄而上,但我们仔细考虑了农民的需求了吗?我们仔细考虑种植的需求了吗?农资人的出发点就是农户和作物。

    那么,追根溯源,农户的第一需求是什么?

    第一个需求必须是知道哪些产品是好产品。

    所以,我们选择回归,无论是企业还是渠道商还是媒体,都应该去了解农民一线的真实声音,去看看农民当下种植中面临的最主要的问题有哪些,让农户最头疼的是哪些?农户最主要的需求是什么?他们知道哪些产品是好产品?又期望我们农资人给予什么样的帮助?

    农民经常买到假的农资产品,效果一般的农资产品。前阵子有争论,说农民买到不好的农资产品只能怪自己贪便宜,但是也有不少人呼吁:农民其实真的没有那么贪便宜,原因是自己即便是花高价钱都不知道哪些产品是好产品。比如今年出的生物农药阿泰灵,价格是生物农药里“宝马”价格,但是依然受农民欢迎,这说明农民大多情况下面对琳琅满目的产品,面对厂家疯狂的促销与广告宣传,根本不知道什么产品是好产品,很多情况下,根本无从选择。

    所以:

    一年又一年,我们发起了“农民心目中的好产品”大型问卷调研和一线调研活动。在了解农户真实需求的同时,把农户知道的好产品反馈给更多的农户,将我们知道的好产品呈现在农户的面前。

    所以,我真诚的呼吁,农资人,行动起来,去了解农户真实的需求,去将真正的好产品推向农户。

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