八月底的临沂已略显秋意，但就在这孟山脚下沂水河畔，有一群身着橙色衣衫的农资人齐聚于此，热火朝天。2016年农资市场疲软低迷，农资人纷纷叫苦不迭，然而这群身穿橙色衣衫的农资人却都是洋溢着收获的喜悦，对今年目前为止的业绩非常满意，信心满满的，他们是如何做到的呢？

原来他们都是施可丰化工股份有限公司（下称“施可丰”）从华南大区、辽宁大区等多省邀请而来的350多名经销商、零售商等合作伙伴，齐聚临沂参与施可丰营销公司2017年度营销峰会，共商发展大计。 

施可丰优秀经销商对未来市场信心十足

品牌营销拉动市场

“在今年这么艰难的市场环境下，施可丰截止8月前完成了肥料销售95万吨，同期增长了12.6%，完成了公司规划的目标。”施可丰隶属于山东翔龙集团，集团总裁徐辑孟在会议上宣布了这一振奋人心的消息。 

据徐辑孟介绍，施可丰在近年来一直保持着快速发展，完成了多方面的突破。在品牌传播方面，施可丰独树一帜，选择热门影剧植入宣传，占领品牌传播制高点，充分彰显了施可丰高瞻远瞩的品牌营销策略以及施可丰雄厚的企业实力。施可丰赞助拍摄的《乡村爱情》系列受到广大观众的一致好评，董事长解永军还应本山传媒的邀请友情客串，搭戏刘能、刘一水本色参演。除此之外，施可丰还与范伟合作拍摄了《相亲相爱》等影视作品。另一方面，施可丰大力推广智能液体加肥机，并取得突破进展，基本完成了全国布局。

针对今年表现突出的优秀经销商，会议还颁发了杰出贡献奖、最佳新锐奖、最佳成长奖等多个奖项。海南原源工贸有限公司总经理张宾获得“杰出贡献奖”，两年间他完成了0到4000吨的突破，并向6000吨突破。他说，这个成绩一半要归功于施可丰的团队，正是因为施可丰团队系统、贴地气的服务，施可丰产品才如此快速被海南农民接受。万载县辛会英从97年开始与施可丰合作，至今已20年，而且她只卖施可丰产品。她说，让她坚持20载的原因，是施可丰过硬的产品质量和坚持只做真化肥的理念。 

翔龙集团总裁徐辑孟为最佳忠诚奖得者颁奖 

翔龙集团董事长解永军为杰出贡献奖得者颁奖

产品创新发展新引擎

出色的战略布局、优秀的广告宣传无疑都是业绩成功的因素，然而产品的创新却更为关键。“2017年施可丰产品发展有三大关键词，就是产品差异化、产品系列化以及打造核心产品。”施可丰生态农业工程有限公司副总经理窦茂竹介绍到。

窦茂竹向与会人员分别介绍了施可丰长效肥、缓释肥、脲醛肥、水溶肥、微生物菌剂系列等肥料的各自优势与长处，还分享了施可丰在行业内率先提出的陆海空套餐施肥技术，将复合肥、菌肥、水溶肥、叶面肥等进行科学搭配，形成立体化、全方位的营养方案，保障作物营养平衡，同时又调整土壤生态结构，达到生态农业，绿色农业的高标准。

据介绍，施可丰在其优势的长效肥实现了技术突破，添加了硝化抑制剂、脲酶抑制剂，可延缓氮肥水解速度，肥料的吸收时间提高到120天，提高肥料的利用率达到50-60%。同时，施可丰还推出了多款新型肥料，如水溶肥，其营养配比均衡，并且螯合中微量元素，特别添加优良助剂，双向调节营养增长和生殖生长，效果突出。此外，其微生物菌剂系列产品，融合了澳大利亚微生态研究中心的微生物应用技术、南京工业大学欧阳平凯院士专利——聚能增效技术以及中国科学院的植物表面活性技术等技术，效果突出。

施可丰生态农业工程有限公司总经理刘登凯还介绍了施可丰液体自助加肥站的发展前景、物联网液肥销售模式以及这种模式对于农民、对于经销商等的好处，吸引了全场人员的眼球。

“一体两翼” 布局农业全产业链

 翔龙集团董事长解永军就施可丰的发展规划做了详细讲解，目前翔龙集团以肥料为核心，上游以矿产资源开发，下游以农业的全产业链为两翼，即“一体两翼”。他认为未来肥料企业的三大核心竞争力是产品的研发能力、商业模式的升级和改造以及服务体系，施可丰的发展正在朝着这个方向进行。同时公司正在以施可丰+互联网的形式，用互联网思维结合农业金融、翔龙云商等来完善农业全产业链的打造。在新的战略调整下，施可丰在科技创新、产业布局、营销业绩等方面均取得了不俗的成绩。

解永军指出未来肥料的发展是向着绿色环保、节能省工、提高作物品质和土壤质量方向发展的，液体肥将在最近几年将快速占领肥料市场份额。在产品升级方面，施可丰常年与国内知名科研院所合作，产品利用率高等特点深受农民喜爱，多次被评为“农民最喜爱的农资品牌”。 

农发贷林祖升经理宣讲“施可丰-农金圈”合作支持核心客户

会议最后，由施可丰华南区域总监张浩宣告了本次营销峰会的现场订货政策，钜惠的订货政策点燃了现场的气氛，各地经销商们纷纷订货。最终的订货量远远超出了会前预期，仅辽宁大区新客户就订货16000吨，华南大区新老客户订货高达61700吨，火爆至极。 

经销商纷纷订货